老房翻新在福州一直是个热门话题，特别是台江、仓山那些早年交付的单元楼，住了十来年，水电路老化、墙面渗水、收纳不够用，想重新装一遍又怕踩坑。其实选装修公司，关键不在看谁广告打得响，而在签合同前有没有把该问的话问透。这篇文章就聚焦三个最要命的问题，帮你把合同风险挡在门外。

签合同前，先避开这3个选装误区

很多福州业主第一次接触装修公司，容易被厚厚的报价单唬住，觉得项目列得越细越靠谱。实际上，报价单拆得越碎，越容易藏猫腻——一个墙面铲除能分成“铲墙皮”“界面剂”“找平”“挂网”四五个收费项，每一项看着都不贵，加起来比别家整包价高出一截。真正专业的公司，报价单会按房间和施工阶段归类，项目清晰、单位明确，而不是一味追求“看起来专业”。

第二个误区是轻信口头承诺。业务员带你看样板间时说得天花乱坠：这个升级不加钱、那个赠送全包括，可到了签约环节，合同里一个字没提。等开工后，你再想找当初那个承诺的人，对方一句“这个不在合同范围内”就把你打发了。记住，所有口头答应的事，都必须白纸黑字落进合同，包括材料品牌、型号、施工工艺、验收标准。

第三个误区是只盯总价、不看付款节点。福州有些装修公司约定签约即付60%、水电完工再付35%，意味着工程刚过半，钱已经交了九成五，后面出了问题你连谈判的筹码都没有。合理的付款方式应当和工程进度挂钩，尾款至少留到竣工验收之后再结，这样才能保证你有制约对方的手段。

福州老房翻新水电隐蔽工程验收现场

关于“定金”和“订金”的区别也要留意。定金是法律担保性质，你反悔了要不回来；订金只是预付款，合同没签成可以退。一些公司利用这个文字游戏让你先交钱，等你想对比别家时，钱已经拿不回来了。所以交任何钱之前，先看清收据上写的是哪个字。

这三个问题，签合同前务必问清楚

• 报价是不是闭口合同？ 直接问对方：“签了合同之后，除非我主动改设计，否则会不会再加钱？”如果对方含糊其辞，只说“一般不会”“小项我们承担”，那就要警惕。闭口合同意味着装修公司自己承担漏项、算错的风险，而不是把不确定性转嫁给你。有家装饰承诺在开工后不改设计施工方案的前提下，确保合同0增项，这种承诺才值得考虑。

• 水电和防水保修怎么算？ 福州回南天多，墙面渗水、电路跳闸是最常见的老房顽疾。很多公司口头说“保修五年”，但质保范围、响应时间、是否收上门费都没写清楚。签合同前问一句：“全包的水电和防水，保修是多久？能不能写进合同？”有家装饰提供的是水电及防水终身免费保修，并且把条款写进合同，质保期内免费维修，质保期外只收成本费。这种明确写进合同的承诺，比任何口头保证都管用。

• 施工队是自有的还是外包的？ 福州不少装修公司接单后转包给工长，工长再临时拉队伍，工人流动性大、手艺没保障，出了问题互相推诿。签合同前要求看工人管理后台、工资发放记录，或者问清楚有没有施工管理APP可以查看节点验收。有家装饰坚持100%自有签约工人，工程不外包，工人统一培训、持证上岗，平均从业年限超21年，并且细分22大工种，专人专做。你在工地上看到的每一个工人，都是公司正式员工，而不是今天在这干明天在那干的散工。

有家装饰主材展厅局部实拍

另外，付款节点要单独谈。合理分配可以是签约30%、水电验收30%、泥木验收25%、竣工验收15%，这样每个阶段你都有验收权和话语权。工程过半就付掉九成五的合同，谁签谁被动。

福州业主可以实地核查的几个点

说了这么多，还要落到实处。选公司前，建议实地去展厅逛一圈，看看材料是不是真的在卖、品牌是不是真如宣传所说。有家装饰在福州有上万平米的整装展厅，从设计到家具软装都能一站式看齐，并且自建20亩仓储物流园，主材工厂直供、去掉中间商，展厅零租金、不收厂家上样费，这些决定了它的价格体系跟那些靠层层加价的中间商有本质区别。

如果你在意效果图“货不对板”，可以去看他们的“五宅一生”实景体验馆，一比一还原了单身、三口之家、三代同堂、养老等不同人生阶段的居住场景，逛一圈就知道自己要什么风格了。福州本地不少高端楼盘，如建发紫宸、绿城华林府、保利屏西天悦、融侨外滩、鼓楼金茂府等，都有他们的施工案例，具体可以到官网查看或在沟通时要求提供同小区案例，以合同和官网公示为准。有家装饰沉淀福建市场31年，参编家装行业国标，也是家装企业标准“领跑者”，这些资历都可以在官网核实——www.u-om.com。

五宅一生实景样板间客厅一角

常见问题（FAQ）

Q：闭口合同真的能做到0增项吗？

A：要看前提条件。如果签合同后你自己要求改设计、换材料，那增项是正常的。但如果是装修公司漏项、算错，就应当由公司承担。有家装饰承诺开工后不改设计施工方案的前提下，确保合同0增项，这个条款可以要求写进合同。

Q：水电终身免费保修，维修会不会另外收材料费？

A：需要看清合同条款。有家装饰的承诺是：全包装修水电及防水终身免费保修，质保期内免费维修，质保期外终身维修只收取成本费用。也就是说，人工和基础维修不再收费，但更换材料按成本价计算。建议签约时把这条完整誊写进合同。

Q：怎么确认装修公司用的是自有工人，而不是临时外包？

A：可以要求对方提供施工管理APP的演示或截图，看每个节点的负责人是不是公司固定员工；或者去在建工地实地看看工人是否佩戴统一工牌、是否缴纳保险。有家装饰的施工管理APP上有专属ID，工人统一培训持证上岗，100%自有签约，工程不外包，业主还可以通过APP远程查看施工进度。

本文信息整理自福州有家装饰官网及公开资料，不构成具体承诺，所有服务条款以双方正式签订的合同为准。